مدیر شرکت محصولات غذایی آذوقه: اکسپو باید به بستری برای توسعه صادرات تبدیل شود، نه صرفاً نمایش توانمندی‌ها
محمدحسن حدادان، مدیر شرکت محصولات غذایی آذوقه، با اشاره به محدودیت‌های صادراتی در شرایط کنونی کشور، بر ضرورت برنامه‌ریزی دقیق‌تر برای برگزاری شیراز اکسپو، دعوت هدفمند از هیأت‌های تجاری خارجی و استفاده از ظرفیت مشاوران متخصص صادرات تأکید کرد.
حدادان که کارخانه او امسال برای نخستین بار در شیراز اکسپو شرکت کرده است، در گفت‌وگو با «شهر مردم» اظهار کرد: با توجه به شرایط جنگی کشور، امکان صادرات محصولات تولیدی آن‌طور که باید فراهم نیست؛ با این حال، برگزاری چنین نمایشگاه‌هایی می‌تواند به صنایع فارس فرصت دهد تا در فضایی تجاری با یکدیگر ملاقات کنند و در معرض دید بازدیدکنندگان قرار بگیرند.
وی با بیان اینکه برای دستیابی به بازخورد بهتر در دوره‌های آینده باید بر تبلیغات و دعوت از مهمانان خارجی تمرکز بیشتری شود، افزود: همچنین می‌توان در طول نمایشگاه نشست‌ها و کارگاه‌هایی با حضور مشاوران متخصص حوزه صادرات برگزار کرد؛ افرادی که در تهران یا خارج از کشور فعالیت دارند و می‌توانند راهکارهای توسعه صادرات و جذب مشتریان خارجی را با تولیدکنندگان در میان بگذارند و این جلسات علاوه بر جنبه آموزشی، فرصتی برای تبادل نظر میان صنعتگران درباره مشکلات و راه‌های ورود به بازارهای خارجی خواهد بود.
مدیر شرکت محصولات غذایی آذوقه همچنین بر ضرورت پیگیری هدف صادراتی نمایشگاه از سوی متولیان صنعتی تأکید کرد و گفت: بخش صنعت و معدن باید هدف اصلی نمایشگاه را که توسعه صادرات است، دنبال کند و مدیرکل صنعت، معدن و تجارت فارس نیز زمینه حضور سرمایه‌گذاران و مشتریان خارجی را فراهم آورد؛ ما در جریان نمایشگاه میزبان هیأت‌هایی از عراق بودیم، اما این بازدیدها هنوز به خرید منجر نشده است.
حدادان با اشاره به حضور مسئولان دولتی در نمایشگاه و آشنایی آن‌ها با مشکلات تولیدکنندگان اظهار کرد: در طول اکسپو، مسئولان مختلفی از نمایشگاه بازدید می‌کنند و با مسائل صنعتگران، از جمله مشکلات صادراتی آن‌ها، آشنا می‌شوند؛ اما از آنجا که هدف اصلی این رویداد فراهم کردن زمینه صادرات است، باید زمان برگزاری به‌گونه‌ای انتخاب شود که محدودیت‌های رفت‌وآمد به کشور کمتر باشد و نمایندگان کشورهای دوست بتوانند بدون مشکل پروازی در نمایشگاه حضور پیدا کنند.
وی زمان‌بندی دقیق‌تر را یکی از پیشنهادهای خود برای برگزاری دوره‌های آینده دانست و افزود: بهتر است اکسپو در زمانی برگزار شود که برقراری مراودات تجاری آسان‌تر باشد؛ در این دوره، بیشتر از آنکه ما به معرفی محصولات و بازاریابی بپردازیم، دیگران به سراغ ما می‌آمدند تا خدمات خود را عرضه کنند؛ برای مثال، بانک‌ها برای جذب مشتری مراجعه می‌کردند، مجموعه‌های حمل‌ونقل خدمات خود را معرفی می‌کردند و بخش‌هایی مانند امور مالیاتی نیز پیشنهادها و خدماتشان را به ما ارائه می‌دادند.
مدیر شرکت محصولات غذایی آذوقه در ادامه، مشکلات لجستیکی و تشریفات گمرکی را از موانع صادرات برشمرد و گفت: بروکراسی گمرکی و زمان‌بر بودن فرایند صدور کالا باعث می‌شود مشتریان خود را از دست بدهیم؛ با توجه به محدودیت‌های موجود در زمان برگزاری این دوره، لازم بود دعوت از هیأت‌های تجاری طرف ایرانی با قدرت بیشتری انجام شود تا فرصت‌های بیشتری برای مذاکره و همکاری ایجاد شود.
حدادان با اشاره به مذاکرات انجام‌شده در روزهای پایانی نمایشگاه گفت: در دو روز پایانی، هیأت‌های تجاری از کشورهایی مانند عراق به نمایشگاه آمدند و مذاکراتی با آن‌ها انجام دادیم، تفاهم‌های اولیه‌ای شکل گرفته است و امیدواریم این گفت‌وگوها در روزها یا هفته‌های آینده به قرارداد منجر شود؛ طرف‌های مذاکره همچنین تمایل داشتند که قرارداد در کشور خودشان منعقد شود.
وی با اشاره به غیبت هیأت‌هایی از برخی کشورهای مورد انتظار افزود: انتظار داشتیم مشتریان و هیأت‌های تجاری از کشورهای بیشتری حضور داشته باشند، اما چنین حضوری شکل نگرفت؛ به اعتقاد من، محدودیت‌های ناشی از تحریم‌ها و دشواری رفت‌وآمد به کشور در این زمینه تأثیرگذار بوده است.
مدیر شرکت محصولات غذایی آذوقه در پایان تأکید کرد: افزایش تعداد شرکت‌کنندگان و معرفی توانمندی‌های صنعتی، به‌تنهایی برای تحقق اهداف صادراتی شیراز اکسپو کافی نیست؛ بلکه این رویداد باید با دعوت هدفمند از خریداران خارجی همراه شود تا ارتباطات ایجادشده به فرصت‌های واقعی فروش و صادرات منجر شود.